Jak se stát jednou z nejúspěšnějších poradkyň: Otevřený rozhovor s privátní poradkyní
Rozhovor se Zuzanou Hyblerovou: O cestě k úspěchu, vytrvalosti a lásce k práci.Jaká byla vaše cesta k tomu, stát se privátní poradkyní?
To byla dlouhá cesta! (smích) Začala jsem v Partners ještě na vysoké škole. Po ukončení bakaláře v roce 2008 jsem to brala jako brigádu při studiu úplně jiného oboru – chemie potravin na VŠCHT a později na ČZU. Původně jsem si myslela, že budu pracovat ve Státní zemědělské a potravinářské inspekci. Jenže postupem času jsem zjistila, že práce v laboratoři není pro mě, protože jsem spíš společenský typ. Po škole se brigáda proměnila ve stálou živnost, což byla taková horská dráha. Několikrát jsem o sobě pochybovala, ale nechtěla jsem se vzdát! Zlom nastal, když jsem v roce 2012 čekala dceru. Najednou jsem cítila větší zodpovědnost a začalo se mi dařit. Během mateřské jsem pracovala pár hodin týdně, abych splnila závazky vůči klientům, a také jsem začala lektorovat finanční gramotnost, abych nevypadla z oboru. Když v září 2015 moje dcera nastoupila do školky, vrátila jsem se do práce naplno. I tehdy to ale nebylo jednoduché – pamatuji si, že v březnu 2016 jsem si vydělala jen 4 235 Kč. Zlom přišel, když jsem dostala asistentku, která mi pomohla s administrací a já se tak mohla naplno věnovat klientům. Všechno by to ani nešlo bez podpory mého šéfa, manžela a celé rodiny, díky kterým jsem to zvládla.
Co je podle vás hlavním důvodem, proč si vás klienti vybírají?
Myslím, že mojí silnou stránkou je úsměv, optimismus a přirozenost. Snažím se všechno vysvětlovat jasně, stručně a lidsky, aby to klienti opravdu pochopili.
Patříte mezi nejúspěšnější poradkyně v Partners. Jaký je váš recept na úspěch?
Dělám svou práci s láskou a každému radím tak, jako by šlo o moje vlastní peníze. A vážně mě to baví – to je podle mě klíč k úspěchu!Jak vypadá váš běžný pracovní den a kolik schůzek obvykle míváte?
V pondělí jsem v kanceláři do poledne, v úterý a čtvrtek celý den od 8 do 19 hodin. Pondělí je spíš konzultační, věnujeme se s týmem novinkám na finančním trhu a hodnotíme výsledky. V úterý a ve čtvrtek mám pak jednu schůzku za druhou, prokládané maily, telefonáty a obědem. V těchto dnech mám obvykle 6–8 schůzek. V květnu a červnu se navíc věnuji školení finanční gramotnosti, kdy za dva měsíce odučím 32 hodin a proškolím kolem 200 dětí.
Kromě toho, že jste privátní poradkyní, jste také garantkou pro nové obchodníky. Co to obnáší?
Jsem oporou pro nově příchozí kolegy, předávám jim své zkušenosti a odvahu. Trénuji s nimi komunikační a obchodní dovednosti a garantuji správnost finančních plánů, které sestavují pro své klienty.
Co byste poradila člověku, který uvažuje o kariéře finančního poradce? Co je podle vás klíčem k úspěchu?
Měl by to být člověk, kterému jde především o smysluplnost a pomoc lidem. Měl by mít rád kontakt s lidmi, být vytrvalý a ochotný na sobě pracovat. V naší branži je výstupů z komfortní zóny požehnaně, takže je důležité se nevzdat.
Jaké chyby podle vás dělají nováčci, kteří neuspějí?
Často se nechají zviklat okolím, nedůvěřují oboru ani sobě a při prvním těžším období to vzdají. Moje rada? Vydržet a zamilovat se do své práce.
Jak vy osobně zabezpečujete své finance a budoucnost?
Mám vše, co doporučuji svým klientům. Mám pojištění pro případ invalidity a úmrtí, železnou rezervu na spořicím účtu, investuji do akcií i dluhopisů, mám doplňkové penzijní spoření a samozřejmě běžný účet u Partners Banky. Dodržuji pravidlo 10-20-30-40, abych si mohla užívat života i do budoucna.
Kdybyste se mohla vrátit do svých dvaceti let, co byste udělala jinak se svými financemi?
Nejdřív mě napadlo, že bych nic neměnila, protože v minulosti ničeho nelituji, ale když se zamyslím a vidím všechny grafy zhodnocení peněz v čase, tak bych brala, kdyby mi tehdy někdo řekl, že když budu investovat 1 800 Kč měsíčně, mohla bych být ve 40 letech milionářka! Teď musím dávat mnohem víc, abych ten milion do 40 stihla :).
Čím jste chtěla být jako malá?
To si přesně nepamatuji, možná boxerka, lyžařka, lékařka nebo koronerka? Něco bez emocí. (smích) Ale vím, že jsem nechtěla pracovat rukama, protože nejsem zrovna zručná.
Co děláte ve svém volném čase, když zrovna nepracujete?
Co je to volný čas? (smích) I ve volném čase občas pracuji, když potřebuji něco dotáhnout. Mám v hlavě program finanční gramotnosti, který by byl komplexní od školky až po střední školu. Jinak se věnuji aktivně volejbalu, trénuji mladší žákyně a starší přípravku, pomáhám v Sokole jako cvičitelka dětí, zpívám s taťkou v kapele, ráda chodím na kulturní akce a občas také relaxuji a jen tak jsem. Mám ráda seberozvoj a čtu třeba o výchově dětí, jak jim být tím nejlepším průvodcem a vzorem, aby byly šťastné a měly se rády. To je podle mě v životě nejdůležitější – dělat to, co mám rád, a mít se rád.
29.8.2024
